如今，广交会展商们已经越来越注重将广交会与互联网的结合，利用线上与线下的互动吸引更多客户，让参展效果更佳。

　　不过，展商该如何更系统、更有效地在广交会期间做到线上线下相结合，提高成交率呢？

雨果网特约观察员、单仁资讯外贸班总经理孙明明向雨果网分享了他的想法。

　　方法一：展前在社交平台上与客户互动，参展时带客户希望看到的样品
　　孙明明表示，在展前推广的过程中，可以在企业网站上做一个展会页面。把关于公司参展的一些资料呈现出来。“也可以设想买家去参加广交会，会对哪些信息感兴趣？需要哪些相关资料？比如衣食住行的相关资讯，或者酒店、交通、翻译等信息，可在网站上为客户提供这些消息。”他说。
　　如何准备所需资料？如何提供更有针对性信息？

　　孙明明告诉雨果网，准备资料时，可利用社交工具与客户进行互动。参展之前，可先摸清客户的需求，了解客户希望展商能够为他们展示什么产品，可让展商在准备的时候有依据。在这个过程中，可根据不同的客户，提供个性化服务，提前知道客户需求，有针对性地提供某些展品。“因为如果在展会前没准备的话，有些产品无法在现场提供，但如果提前准备了，客户看了会更有兴趣，提供成交几率。另外，在公司网站展会页面，在社交平台上课开展一些互动活动，为客户提供一些纪念品或者一些优惠，吸引客户到展位参观。”他说。
　　据介绍，利用平台的不同属性，把不同的信息分别在不同的社交网络平台进行发布。Facebook，属性是社交，因此可在这平台上发布些企业参展的消息，包括产品、活动；twitter是媒体属性，因此可提前发布产品相关信息、展位信息、企业的资质等，包括历届参加广交会的照片，证明企业实力，发布企业之前的参展信息，如此可提高客户对公司的信任感。
　　方法二：展位现场拍客户视频，上传到社交平台展示
　　广交会上，展商成千上万，同行企业很多，如何做才能让客户多在展位里停留呢？

对此，孙明明表示，企业可在现场配备一些移动设备，如iPad、录像机、录音机、投影仪等对产品及公司进行展示，拉长客户的停留时间。

　　“首先，你不一定记住每个客户，以及记住和每个客户的对话，所以可通过录音笔，记录下与买家的对话。回去的时候，通过录音整理好相关信息；其次，在展会上，会碰到很多老客户，可请这些老客户拍段视频以作留念。在现场，客户帮你拍个视频，也就几分钟的时间，他可以客观地描述和你的合作，并对你公司级产品进行评价。几天下来，可以累积很多客户的视频，而这些都可以分享到公司网站及社交平台上，在新客户面前形成口碑效应；另外，这些设备还可以在展会现场，跟你的工厂、公司，通过手机、电脑，采取远程联系，看工厂的生产现场。在广交会的展位现场就可以让客户看到工厂的生产场景，更具有说服力。”他说。
　　方法三：参展时巧用二维码，吸引客户扫描及获取更多信息
　　如今，二维码“扫一扫”也会给展商代理便利。孙明明表示，企业可以好好利用这样的工具，增加交流的趣味性。

　　“做产品介绍时，在公司网站的产品页，可以给产品弄个二维码，客户在现场看到这个产品，想了解更多信息，可让他扫下产品二维码，从而直接进入产品主页，获取产品详细资料，更深入了解产品。另外，还可把二维码印在名片、公司介绍、宣传海报和其他宣传资料上。甚至，展商还可定制T恤衫、工作服，把二维码印在衣服上，现场聘请一些工作人员在展馆里走来走去，引起关注、扫描。”他说。
　　方法四：制作印有公司LOGO的U盘，送给客户存储产品信息
　　孙明明告诉雨果网，在广交会上，展商还可通过移动设备以及各个社交平台，进行现场实时播报：通过Facebook进行互动、问卷调查等；通过Twitter及时将展会的动态进行更新；用YouTube对展会的视频信息进行更新。
　　“通过社交平台进行互动，为展商和买家提供了另一种交流渠道，可了解一些在面对面交流时得不到的消息。”

　　当展会结束后，买家收集的大量纸质宣传单、画册往往会为其带来困扰，弃之可惜，要将这些带回去却又很麻烦。因此，孙明明建议，展商可把资料弄成U盘式，将资料数字化。企业可以定制U盘，在U盘上印上公司名字、网址、联系方式，U盘里嵌入公司信息、产品资料，而且文件不可删除，如此可很好地提高资料的利用，以方便买家。
　　“此外，在展会后，对每天的情况进行总结，把这些信息上传到网站或社交平台上。展商每天可写一篇新闻，利用图片、故事、视频，对所有的客户发送展会报道，做展会总结。也可以做一个视频，把参展信息放在其中，发给客户。”孙明明说，“在当前，互联网对生意影响很大，通过互联网可以更全面接触到客户。另外，通过社交网络，不仅可了解到和生意有关的信息，还可了解到客户比较个人的一些信息，更全面地了解客户信息，有利于长期的客户维护、积累了人脉。”孙明明说。