同样是互动视频，红云可视与微信、QQ的视频聊天有什么不同？夏苇认为，区别就在“商业”二字上。“微信视频聊天提供的可以叫做‘免费的、尽力而为的服务’，我们提供的是高品质的商业级的服务。这是我们定位最大的差异。”夏苇说。

　　从一开始，红云可视就没有想过要做免费的服务，天上没有白掉的馅饼，更高的质量肯定需要更多的成本。只有提供高附加值的商业应用，客户才会愿意为视频通信买单。

　　“我们有一个概念，叫‘比特价值’，就是说每比特数据的商业价值。我们只做那些高比特价值的。”夏苇介绍说，红云可视目前重点布局5个行业：教育、医疗、金融、农业和媒体。夏苇坚信，在这些行业，可视通信会改变很多传统的商业模式和行为。

　　比如，中心校区对边缘校区，中心城市对边远城市的远程教学、教学辅助，就可以通过可视教育的形式来实现。前不久，北京一所名校就与贵阳民族中学利用红云可视的技术进行了这样的尝试。北京的老师给两边的学生上课，不仅北京的同学可以和老师互动，贵阳的同学同样也随时可以提问。

　　>>颠覆“笨重”的传统通信模式

　　谈到对创新的理解，夏苇说道：“少一点情怀、少一点套路，认认真真把产品做好。看得见摸得着的技术体验，才是我们认为的创新的本质。”

　　红云可视的可视通信概念，架构在与传统通信运营商完全不同的基础上。传统的通信是专网专用，比如，电信网、广电网，而红云可视最大的技术创新在于，没有搭建专门的网络，而是在基础互联网上叠加了全国第一张商用视频通信专网Butel·Net。据介绍，Butel·Net拥有27项专利技术，覆盖全国的100个VDN(虚拟设备网络)节点，是一条红云专属的“视频通信高速公路”，确保了实时通信的高质量和稳定传输。

　　“10年前我们就在赌这个，因为传统的通信网太笨重了。”夏苇打了个比方，通信网相当于铁路，稳定可靠，高投入。互联网相当于公路，可能会堵车，也可能走不通，就看你怎样综合利用了。“所以简单讲，这么多年我们实际上就是在设计一套‘公路交通的调度系统’。每一辆贴上我牌子的车都接受我的全程调度，从东城到西城你甭管怎么走，我会在各个路口利用公共路网来调度，让本质上不可靠的互联网变得可靠。”

　　可视通信的数据传输量巨大，怎么能不堵塞？“执行分包策略。从东城到西城，你要拿大卡车拉货挺难，好多路都过不去，把它拆成若干个小摩托车，各走各的路，最终再组合起来。这中间怎么调度，怎么路由，怎么分包，怎么组包，这就是我的本事了。”夏苇解析了复杂技术中的玄机。

　　对互联网的综合利用实现了成本的大大降低，红云可视的可视通信价格大约只有传统通信运营商的1/5左右。

　　“为了实现用户‘拎包入住’，我们做了三个标准化的业务，一是多方通信的会议业务；二是呼叫中心业务，现在百度、京东、阳光保险、交通银行等都在用我们的视频呼叫中心；第三是微频道，为传统媒体提供视频采集、编码播控、录制、分发、展示、播放及一站式解决方案。”夏苇介绍说。

　　谈及未来，夏苇表示，会在教育、医疗、金融、农业和媒体五大行业做出示范，“未来，在其他很多行业里会有合作伙伴，由他们具体去做研发、做应用渠道的改造。最终，我们还是愿意成为一个设施的供应商，成为生态的服务者”。