公开资料显示，CeraVe创立于2005年，2016年10月进入中国市场，并在天猫开设了官方旗舰店，主打保湿和修复功能的护肤产品，也有针对婴幼儿的产品线。近两年，它在美国市场的销售额年增长超过了20%。AcneFree和Ambi则比较小众，AcneFree主要针对痘痘肌肤，可作为非处方的皮肤药，总体而言，三个品牌的价格都比较亲民，在CeraVe的官网上，美国原装进口的237ml全天候保湿润肤乳液售价为138元。

据欧莱雅美国公司总裁称，三个品牌的收购将使得集团活性化妆品部门在美国的销售翻倍，同时进一步加强集团的品牌组合，三个品牌交易完成后将并入欧莱雅集团的活性化妆品部门。活性健康化妆品部门的主席Brigitte Liberman接受外媒采访时表示：“这些品牌能加深我们和健康（医学）界的联系，加强我们在北美市场的位置。另外我们相信接下来几年CeraVe在国际市场的增长是很有潜力的。”根据欧莱雅官方的声明，上述三个品牌年销售达1.68亿美元（约合人民币11.63亿元），纳入后将使得该部门的销售收入翻倍。

业内人士分析认为，宝洁之所以再次在中国市场推出丹碧丝品牌，一方面是迫于该领域中国本土品牌崛起、日韩女性卫生用品的进入，而在女性卫生用品板块，宝洁多年来只有护舒宝这一个品牌单打独斗，在多品牌的强压下，护舒宝的市场占有率也受到了不同程度的挤压。另一方面，中国消费者越来了解自己的特定需求，并且乐于用小众化的产品作为自己个性化的标签，日化巨头正在试图推出更多创新型产品，来适应中端消费力量渐强的中国市场。

招数二

借助电商强化线上销售

欧美日化巨头努力转型，而日韩化妆品企业则想方设法在新的一年里扩大在中国的覆盖率。据日本媒体报道，从2017年1月开始，资生堂向中国市场投放其在日本国内销售的主力护肤品”ELIXIR”，计划在上海等地开设10家专卖店，2017年内还将在广州等地开店，提高在大城市上班族女性中的品牌认知度，并将ELIXIR的生产基地从越南转移至日本国内，以“日本制造”为卖点向中国消费者展开宣传。

据了解，在销售渠道上除了通过铺设专柜扩大实体零售外，资生堂也将借助电商强化线上销售，扩大全国的覆盖范围。对于资生堂的这一次主打的“日本制造”策略，业内分析，访日游客的“爆买”以及之后的跨境电商热潮正使得日本产品越来越受中国人欢迎，资生堂通过重新构筑在当地的销售网有利于中国业务发展，其次，中国占资生堂在海外销售额的28％，资生堂也面临着如何在对抗欧美品牌的同时拓宽市场的课题，而向中国市场投放ELIXIR可以进一步扩大消费群。

近年来在中国实力越来越雄厚的韩国爱茉莉太平洋集团也高调宣布了新年新政，爱茉莉太平洋中国总裁高祥钦强调，未来会将线上线下进行高度整合。“未来在线上，我们会更注重覆盖。在过去的一年，我们也在逐步完善各个品牌的官网，在其中植入自己的电商平台，持续完善功能。”根据爱茉莉太平洋官方披露的数据，2016年，线上渠道的销售贡献已占到该集团中国业务的20%左右，官方估计这一比例还会持续增长。

在线下部分，爱茉莉太平洋将着重发展百货公司和购物中心，高祥钦认为，百货公司目前是所有的高档化妆品最重要的渠道，需要不断巩固，同时爱茉莉太平洋同时在拓展新的路子，日后能够提升消费者体验的购物中心是其渠道发展中的重点。截至目前，爱茉莉太平洋在中国的零售网点达到4000个，进驻了中国350个城市，形成了以百货为主的七大渠道并行的多元化布局。

招数三

并购新兴公司制造“爆款”

在新年发大招的还有全球最大的香水企业科蒂集团。近日，科蒂宣布以6亿美元高价收购线上化妆品直销零售商Younique 60%的股份，收购将在今年第三季度全部完成。这家名为Younique的化妆品零售公司成立于2012年9月，通过点对点线上直销模式，销售平台自有品牌的彩妆、护肤及个护产品。目前，此平台已经聚集了20万个美容代理以及400万使用者，2016年销售额在4亿美元左右。而此次收购中，科蒂对Younique的估值达到10亿美元。

据了解，Younique上销售的商品为网站自有品牌产品，通过招纳消费者做美容代理，这一点类似于传统直销，只不过销售场景发生在PC和移动端，并通过YouTube等社交软件来引流，这种营销模式被部分业内人士看好，在社交平台上发布内容将促使消费者根据自己的偏好来组成不同的社区，这种基于社群特证进行精准营晒成的优势就是打造所谓的“爆品”。

日化巨头们对新兴平台带来的新动能寄予厚望，去年7月，联合利华更是以10亿美元收购美国在线美容零售商Dollar Shave Club（DSC），对这种O2O的营销模式，行业巨头往往反应较慢，更难以实践，对于它们更迅速的方法就是去并购那些成功的初创企业，不难发现，科蒂和联合利华的标的企业都是精准化营销的佼佼者，它们准确地定位了自身的市场地位，新兴的营销模式成为了行业巨头收购初创公司的首要原因。

业内分析认为，美容行业的并购日益活跃，主要源于全球市场的放缓，而交易则成为日化、美容巨头维持增长的优先级手段，疯狂的并购自然推高了交易的价格，所以出现巨头以金贵的价格购买新兴公司的情况，像不过无奈拥有一定用户的市场存货品牌较少，巨头亦甘愿为此付出溢价。